4. Odredite ciljne kupce
Podijelite raspon kupaca od grupnih kupaca, izvršite višenamjensku kolokaciju do kombinacije i na kraju razdvojite grupe kupaca.Ovo zahteva specijalizovano osoblje za prikupljanje informacija o klijentima, pregled i klasifikaciju informacija o klijentima i konačno odabir ciljnih kupaca preduzeća.Naravno, potrebno je razjasniti broj ciljnih kupaca i broj izložbenog materijala, jer se moraju primiti ciljni kupci i živa publika.Slično tome, mora se pripremiti veliki broj materijala za diseminaciju i važnih osnovnih materijala.Na primjer, naAPPEX izložba, potrebno je da odaberete ciljne kupce od ljudi planine ljudi more.Osim toga, pripremite osnovne materijale za prikaz vaših proizvoda, kao što suCHRA, turbinski točak, točak kompresora, titanijumski točak, kućište turbine, kućište ležaja,itd.
5. Predstavite karakteristike proizvoda
Oni koji imaju detaljne konsultacije mogu biti važni kupci, a prodajno osoblje može odabrati planove uvođenja proizvoda prema karakteristikama kupaca, što uključuje prodajne vještine.Prvo, saslušajte potrebe kupaca i dajte poslovne izjave u skladu sa potrebama, uključujući proizvode, usluge i povezane projekte.Drugo, probudite korisničko iskustvo, razumite prethodnu kupnju, upotrebu i prodajno iskustvo kupaca i uporedite nove i stare proizvode kako biste istakli njihove vlastite prednosti i probudili želju kupaca za potrošnjom.Na kraju, navedite informacije o proizvodu i prikažite proizvod.Ako je u pitanju mašina, morate demonstrirati proces upotrebe.Možete priložiti uzorke proizvoda, modele i korisničke priručnike, npraudi q7 turbo,turbo volvo kamion.
6. Predstavite korporativni brend
Ako je kupac zainteresiran za određeni proizvod, vrlo je vjerojatno da želi znati o drugim sličnim proizvodima.U ovom trenutku prodavač može proširiti obim upoznavanja i predstaviti neke povezane proizvode, usluge, projekte, pa čak i korporativni brend, kulturu kompanije i druge kategorije.Produbiti poslovnu razmjenu, produbiti utiske kupaca, nastojati uspostaviti dugoročnu saradnju i proširiti grupe kupaca.
7. Obratite pažnju na način komunikacije
Na izložbenom prostoru ima mnogo ljudi, a izlagači će vrlo vjerovatno propustiti svoje ciljne kupce.To zahtijeva korištenje odgovarajućih metoda komunikacije kako bi se poboljšala stopa uspješnosti komunikacije na licu mjesta.Kada komunicira s kupcima, prodavač bi trebao prvo slušati, postavljati više pitanja, imati prijateljski ton i govoriti jednostavnim jezikom.Obratite pažnju na odgovor kupca, ojačajte interakciju između dvije strane, naučite razmišljati iz perspektive kupca, strpljivo odgovarajte na pitanja kupaca i izbjegavajte nestrpljenje.
Vrijeme objave: 15.11.2022