4. Odredite ciljne kupce
Podijelite asortiman kupaca od grupnih kupaca, izvedite višenamjenska kolokacija u kombinaciju i na kraju odvojite grupe kupaca. Ovo zahtijeva specijalizirano osoblje za prikupljanje podataka o kupcima, zaslon i klasificirati podatke o kupcima i na kraju odabrati ciljne kupce preduzeća. Naravno, potrebno je razjasniti broj ciljanih kupaca i broj izložbenih materijala, jer moraju biti primljeni ciljni kupci i živahna publika. Slično tome, mora se pripremiti veliki broj materijala za diseminaciju i važne osnovne materijale. Na primjer, naApplex izložba, Morate odabrati ciljne kupce od naroda Morska ljudi. Pored toga, pripremite osnovne materijale da biste pokazali svoje proizvode, poputCHRA, turbinski točak, kotač kompresora, titan kotač, kućište turbine, kućište ležaja,itd.
5. Uvesti karakteristike proizvoda
Oni koji imaju dubinsko savjetovanje mogu biti važni kupci, a prodajno osoblje može odabrati planove uvođenja proizvoda prema karakteristikama kupaca, što uključuje prodajne vještine. Prvo, slušajte potrebe kupaca i izvršite poslovne izjave prema potrebama, uključujući proizvode, usluge i srodne projekte. Drugo, pobudi korisničko iskustvo, razumjeti prethodnu kupovinu, upotrebu kupaca, upotreba i prodaje i uspoređuju nove i stare proizvode kako bi se istakli vlastite prednosti i pobuditi želju kupaca za konzumiranje. Konačno, dajte informacije o proizvodu i prikažite proizvod. Ako je to mašina, morate pokazati postupak upotrebe. Možete priložiti uzorke proizvoda, modele i korisničke priručnike, poputAudi Q7 Turbo,TURBO VOLVO TRUCK.
6. Upoznajte korporativnu marku
Ako je kupac zainteresiran za određeni proizvod, vrlo je vjerovatno da žele znati o drugim sličnim proizvodima. Trenutno, prodavač može proširiti opseg uvoda i uvesti neke povezane proizvode, usluge, projekte, pa čak i korporativnu marku, kulturu kompanije i druge kategorije. Produbiti poslovne razmjene, produbljuju utiske kupaca, nastoje uspostaviti dugoročnu saradnju i proširiti grupe kupaca.
7. Obratite pažnju na način komunikacije
Na izložbenom mjestu postoji mnogo ljudi, a izlagači su vrlo vjerovatno da će propustiti svoje ciljane kupce. To zahtijeva upotrebu odgovarajućih metoda komunikacije za poboljšanje brzine uspjeha u komunikaciji na licu mjesta. Kada komuniciramo sa kupcima, prodavač bi trebao prvo slušati, postaviti više pitanja, imati prijateljski ton i govoriti običan jezik. Obratite pažnju na odgovor kupca, ojačajte interakciju između dvije strane, naučite razmišljati iz perspektive kupca, odgovarati na pitanja kupaca strpljivo i izbjegavajte nestrpljenje.
Pošta: Nov-15-2022